炒股开户流程:2024股票配资-定了！《茅台酒市场化运营方案》落地 核心变革全解析

　　2026年，贵州茅台（600519.SH）按市场化导向 ，启动营销体系市场化转型，构建动态调整的价格机制 。今日
，贵州茅台公告称，公司董事会审议通过《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。按照上述方案 ，贵州茅台聚焦产品体系、运营模式 、渠道布局、价格机制四大核心维度
，明确多项革新举措
。

　　具体而言，在产品体系构建上 ，贵州茅台明确回归“金字塔 ”型结构
，清晰划分各层级产品定位。其中，“塔基”以飞天茅台酒（53度
、500ml）为主 ，辅以公斤茅台、100ml小茅台等其他规格产品；“塔腰
”聚焦精品茅台与生肖茅台
，着力将精品茅台酒打造成大单品；“塔尖”则涵盖陈年茅台系列与文化茅台系列产品，将适度收缩 ，维护超高端产品价值；此外
，低度飞天茅台（43度 500ml）将作为重要支撑产品，重点聚焦主力消费场景 、核心消费区域及年轻消费群体 。

　　在运营模式上 ，贵州茅台将实现从传统“自售+经销 ”向“自售+经销+代售+寄售
”的多维协同转型
。其中，自售模式主要通过自营店
、i茅台等渠道销售全系产品
，并取消原分销模式。而经销模式主要延续原有的经销商模式；而新增的所谓代售与寄售模式则均不转移物权，分别依托线上零售、线下零售 、餐饮
、私域等多渠道及寄售商的渠道与客户资源 ，进一步提升市场覆盖广度 。

　　据财联社记者了解
，代售模式将针对飞天茅台酒（53度 500ml）进行市场化运作
。这意味着，贵州茅台可以将经销商签订合同量之外的飞天茅台酒（53度 500ml） ，交由渠道商进行代售
，经销商则主要收取一定手续费。而寄售模式针对生肖茅台、公斤茅台 、文化茅台等产品，经销商亦从中收取手续费 。

　　在渠道布局方面 ，贵州茅台提出构建批发
、线下零售、线上零售 、餐饮
、私域“五大渠道”并行格局
，实现线上线下融合发展
。线上渠道侧重提升运营效率与用户触达能力，线下渠道则聚焦消费转化与服务体验优化；同时 ，建立动态评估考核机制
，优胜劣汰调整区域渠道布局。

　　在价格机制上，贵州茅台将构建“随行就市、相对平稳 ”的自营体系零售价格动态调整机制 ，目前该机制已在i茅台平台及自营店正式执行 。而按照i茅台公布的零售价格看，贵州茅台“塔腰
” 、“塔尖”产品基本都已由于需求疲软降价
。比如
，精品茅台（53度 500ml）官方售价从此前3299元/瓶降低至2299元/瓶；经典版生肖茅台（53度 500ml）官方售价从此前2499元/瓶降低至1899元/瓶；茅台15年官方售价从此前5999元/瓶降低至4199元/瓶。i茅台官方降价之后，据贵州茅台此前披露 ，从今年1日到9日
，已经有40多万成交用户 。

　　据财联社记者了解，由于官方零售价下调 ，相应产品的出厂价也基本下调。比如精品茅台（53度 500ml）2969元/瓶下调至1859元/瓶；茅台15年出厂价从5399元/瓶下调至3409元/瓶
。

　　针对经销商渠道价格方面
，贵州茅台表示将以自营体系零售价为基础测算渠道利润率，确定销售合同价与佣金 ，经销价将按产品及渠道情况动态调整。代售、寄售模式则统一按自营零售价执行
，佣金根据成本
、运营能力等因素综合测算 。

　　“贵州茅台公告表示，未来茅台酒经销价将按情况动态调整 ，这意味着未来需求好转后
，茅台酒也可以涨价
。 ”今日，一位不愿具名的食品饮料分析师对财联社记者表示。

（文章来源：财联社）